Mõjutamine, Psühholoogia referaat.
,,Anna ja
sulle antakse" on sotsiaalsete suhete põhimõte, mis on meisse juba varakult süstitud. Kui me
teeme kellelegi lihtsalt niisama teene, tekitab see teises inimeses psühholoogilise süükoorma,
millest tahetakse vabaneda- teenele vastata teenega. Kas see on siis ennem annetuste küsimist
väikese kingituse andmine või söögikohtades koos arvega kommi või Sokolaadi pakkumine.
Samamoodi kasutatakse kaubanduses tasuta tootenäidise pakkumist. Seda meetodit on juba
aastatid kasutatud turundustaktikana ja edukalt. See, kui pakutakse kliendile kingitus, tekitab
potensiaalses ostjas automaatse käitumisreaktsiooni samaga vastata.
Vastastikune reegel viib mõlemapoolse järeleandmiseni kahel viisil. Esimene on lihtne ja
selge reegel avaldub juba järeleandmise osaliseks saanud inimesele survet samaga vastata.
Teine viis pole nii ilmne, kuid on siisksi määrava tähtsusega. Kuna vastuvõtja on kohustatud
annaabi.ee 
