Mõjustamisrelvade referaat
Kui mõne päeva pärast helistaski Ameerika Vähiseltsi esindaja
nendele inimestele, kes olid ennem rahakogumise nõusoleku andnud, siis olid enamus
inimesi ka nüüd nõus. Samasugust taktikat kasutavad ka müügimehed.
Esmakohtumisel ei olegi eesmärk midagi suurt maha müüa, vaid kliendiga kontakt
saavutada, midagi tühist müüa ja tekitada inimeses kohustuse tunne. Kui see tekib,
siis võib kindel olla, et suuremad ostud on ees.
Parimaks tõendiks inimeste tunnnete ja uskumuste kohta pole mitte niivõrd nende
sõnad kui teod. Inimeste iseloomu määratlsemisel pööratakse erilist tähelepanu nende
tegudele. Ehk siis kirjalikul avaldusel on enese sidumise vahendina mõned olulised
eelised. Esiteks annab see füüsilise tõendusmaterjali, et tegu on toimunud. Teiseks on
kirjalikku tunnistust võimalik teistele näidata. Loomulikult tähendab see, et seda võib
nende inimeste veenmiseks kasutada. Kõige tähtsam on see, et inimesi saab veenda, et
annaabi.ee 
