Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
Kolm võimalust:
1)Konfliktne käitumine- ajada kokkuleppe mittesaavutamise hind väga kõrgeks. Niisugune
taktika võib toimida, aga see võib ka lihtsalt vihastada ja konflikti suureks ajada.
2)Kolmandate isikute kaasamine- läbirääkimiste katkestamise hinda aitab paisutada teiste
isikute kaasamine protsessi, kes saavad tulemust kuidagi mõjutada
3)Läbirääkimiste ajakava- Paneb ühe osapoole ebasoodsasse olukorda. Läbirääkimiste
ajastumine sõltub toottmisvaldkonnast. Ajaga surve avaldamisega saab tugevdada nii enda
positsiooni kui ka kaitsta end teise osapoole võimalike sammude eest.
Seisukohtade võtmine läbirääkimistel
Sellega kaasneb uus teadmine teise kasvatusest, tulemuse väärtusest ja võimalikust
kokkuleppest. Läbirääkimised annavad mõlemale poolele võimaluse edastada informatsiooni
oma seisukohtadest ,mis annavad ehk võimaluse seniseid seisukohti muuta.
Avapakkumine
annaabi.ee 
