"tootmiskulde" - 1 õppematerjal

Logistika ja transport ärilogistika konspekt

Tootjal on jaotuskanali valikul kolm erinevat võimalust:  kas tegelda ise jaotuse ehk müügiga lõpptarbijatele;  teostada müüki läbi erinevate vahendajate;  kasutada mõlemat kanalit. Konkreetse otsuse vastvõtmiseks tuleb arvesse võtta järgmisi tegureid:  ostude kogus ja sagedus – näiteks, kui on tegemist tootega, mida ostetakse harva, kuid suurtes kogustes, siis ei ole mõtet kasutada edasimüüjaid, kuna müüa võib ka otse tehasest;  tootmiskulde ja konkurentsivõimelise hinna vahe, - kas üldse on ressursse otseste müügikulude katmiseks?  tootekohase informatsiooni vajadus ja müügitugi, - keerulised tooted vajavad tugevat müügituge, mida suudavad pakkuda kõige paremini ainult kindla spetsifikatsiooniga töötajad, mitte aga erinevate toodete müügiga tegelevad vahendajad;  finantsressursside kättesaadavus; 22