"toodeturustuskanali" - 1 õppematerjal

TURUNDUSE ALUSED

vahendajate (hulgi- ja jaekaubandus) ostunõudlust. See toetus tõmbab toote läbi kanali – tarbija küsib toote jaelt, kes omakorda taotleb selle hulgilt ja viimane esitab selle tootjale. Selle strateegia korral on suur kaal reklaamil, mistõttu osutub ta ka kalliks. 2. Tõukestrateegia on toetuse suunamine vahendajatele (hulgi- ja jaekaubandusele). Toetustegevuseks siin isiklik müük ja müügi soodustamine. Siin tõugatakse toodeturustuskanali ühest lülist teise - tootja toimetab toote vahendajale, agendid külastavad hulgiettevõtteid, pakkudes neile soodustusi ja hinnaalandusi, protsess jätkub seni, kuni jõutakse lõpptarbijani. Tegelikkuses kasutatakse mõlemat strateegiat miksituna, puhas tõuke- või tõmbestrateegia on äärmus. 7.2.3 Toetuse planeerimine Tõhus toetus vajab süsteemset plaanimist, millel on järgmised etapid: 1. Eesmärkide püstitamine.