"toimehehhanismi" - 1 õppematerjal

LÄBIRÄÄKIMISTE PIDAMINE

kellegi teisega; Võta oma eesmärk läbirääkimistele kaasa. Kõige olulisemad isiklikud tegurid läbirääkimistel on enesekindlus, eneseväärikus ja oma eesmärkidega seotuse tunnetamine, seda kõike kiirgab inimestest, kes teavad, mida nad tahavad ja miks nad peaksid seda saama. 2.3 Autoriteersed standardid ja normid Lisaks selgete eesmärkide jõule panevad läbirääkimised rakkesse ka ühe inimloomuse põhilisema psühholoogilise toimehehhanismi: meie vajaduse säilitada oma sõnades ja tegudes (vähemalt meie endi silmis) põhimõtteühtsus ja aus erapooletus. (Shell 2005:41) Uuri rakendatavaid standardeid ja norme. Identifitseeri need, mida teine pool näeb seaduslike ja põhjendatuna; Valmista ette toetav teave ja argumendid; Aima ette teisepoole esitatavaid argumente; Valmista ette positsioneerimisalus ja aima ette teise poole oma;