Juhtimisraamatupidamine - kordamisküsimused
Igas organisatsioonis on mõttekas
välja töötada standardid, mis toetavad konkreetse organisatsiooni strateegiat.
Müügistandardid jaotatakse: tegevus-, tulemus- ja efektiivsusstandarditeks
Tegevusstandardid koosnevad erinevatest juhtmõõdikutest ja nende sihtväärtustest. Nendeks võivad olla
näiteks:
· Eelarveperioodi jooksul tehtud telefonikõnede arv
· Potentsiaalsetele klientidele tehtud kõnede arv
· Kaasatud edasimüüjate või hulgimüüjate arv
· Müüki toetavadte tegevuste arv
Tulemusstandardid koosnevad erinevatest tulemusmõõdikutest ja nende sihtväärtustest. Nendeks võivad olla
näiteks:
· Müügitulu
· Müügimaht
· Kasum
· Jääktulu erinevate kleintide lõikes
· Klientide koguarv
· Klientide arv, kellele tutvustati uusi tooteid
· Klientide arv, kellele müüdi uusi tooteid
· Uute klientide arv
annaabi.ee 
