Mõjustamise teoreetilised eeldused
IV Veenmine (persuasion)
4.1 Veenmise olulised mudelid
· Sotsiaalsete hinnangute teooria (Social judgement theory, C.Hovland)
Olulised veenmise tegurid: Ego-haaratus (ego-involvement) ja info
Madal ego- haaratus mida suurem erinevus info ja hoiaku vahel, seda suurem
muutus hoiakutes
Kõrge ego-haaratus väike erinevus info ja hoiaku vahel tekitab assimilatsiooni, suur
erinevus tgekitab kontrasti
· Töötlemise tõenäosuse mudel (Elaboration Likelihood Model, R.Petty &
J. Cacioppo)
Sõnumi tsentraalsed (näit. idee, argumendid) ja perifeersed (näit. välimus, esitusviis)
tunnused
Veenmise efektiivsust mõjutavad tegurid: näiteks motivatsioon, info raskusaste
4.2 Grupp ja tema mõjujõud hoiakutele
· Vastutuse lahustumine
· Grupi kohesiivsus
· Madal staatus
· Teiste juuresolek
annaabi.ee 
