Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
toimunud. Kuna tegu on dokumenteeritud ja tõestatud, siis sunnib see
inimest oma veendumusi ja minapilti kooskõlla viima sellega, mida ta
vaieldamatult teinud on. Kirjalikku avaldust saab näidata teistele ja seeläbi
neid veenda, et autoer usub seda, mida kirjutas.
5 Milline seos valitseb madala pallilöögi, mõjustamistaktika ja
väljendi oma jalgade all kasvatamine vahel?
Oma jalgade all kasvatamine-inimesed leiutavad endale uusi
põhjendusi ja õigustusi, teotamaks arvamust, et tehtud siduv otsus oli
tark. Seotused võivad püsida ka pärast seda, kui seotuse esile kutsunud
tingimused on muutunud.
Madal pallilöök- tehnika, mille käigus pannakse inimene otsustama
soodsa tehingu kasuks ja enne lepingut sõlmimist võetakse algne eelis ära
või lisatakse kokkuleppele ebameeldiv tingimus. Madal pallilöök on pettev
mõjustamistaktika, mille käigus üritatakse inimesega kõigepealt luua
seotus
annaabi.ee 
