Üld- ja sotsiaalpsühholoogia konspekt
Kasutatakse
sotsialiseerudes.
Kingituse saamine on vastastikuse reegel.
● Denis Regani eksperiment.
● Vastastikuse reegel ei tähenda alati võrdseid vahetusi, seega vastastikuse reegel võib
tuua kasumit.
● Kauplemise printsiip: algselt hind suurem, ütlen ei. Hinda alandatakse tunduvalt.
Kuna hinda alandati nii palju siis tekib nö kohustus asi osta, sest ollakse
kauplemisfaasis/tehing tundub mõistlikum ja tehtavam.
● Järeleandmine ei toimi kui vastupalve on liiga suur või ebarealistlik, nt ka uskumuste
või väärtuste kokkupõrke tõttu.
Kohustumine ja järjekindlus.
● Inimestel on soov olla ja näida järjekindlad enda käitumistes, hoiakutes jne – see
kinnitab usaldusväärsust.
● Järjekindlus on adaptiivne käitumine – on kasulik ja annab mõtlemiseks nö kiirteid.
Igapäeva elus on lihtsam teha valikuid ja otsuseid kui lähtuda samadest printsiipidest.
annaabi.ee 
