Reklaamipsühholoogia seaduspärasused
- põhivaldkonnaks, millele mudel on suunatud, on reklaamitavasse kujuneva hoiaku
muutumine; iga lüli ELM mudelis on justkui test või "kontrollpunkt", mille reklaamiteates
olev "informatsioonisaadetis" peab läbima ning mille läbimise suunast sõltub teate mõju laad;
sõltuvalt sellest, kuidas seda teavet psühholoogiliselt töödeldakse ja millistele mõjutustele see
allub, leiavad aset järgmised etapid:
Reklaamiteate "teabesaadetisel" võib olla 12 "saatust":
1. Vastuvõtja ei ole motiveeritud teadet töötlema (huvi puudus, täielik ükskõiksus
vms), ta ei märka ka mõjustamistunnuseid ja reklaamiteadet kui sellist ning tagajärjeks on
endiste hoiakute säilimine.
2. Vastuvõtja ei ole motiveeritud, kuid mõjustamistunnused on psühholoogiliselt
esindatud ja reklaamiteade iseenesest märgatud -- sellele järgneb ajutine hoiakunihe ning
annaabi.ee 
