Professor Porter ja tema viis konkurentsijõudu
rohkem kui hind. Nt naftapuuraukude maa-aluse olukorra mõõtmine võib ostjate
raha säästa või neile isegi raha juurde teenida.
Vahetarbijaid ehk neid, kes ostavad toodet, aga pole selle lõppkasutajad (nt monteerijad või
turustuskanalid), saab analüüsida samamoodi nagu teisi ostjaid, võttes arvesse ühe olulise
lisaaspekti. Vahetarbijatel on nimelt suur võim hindu määrata, kui nad mõjutavad klientide
ostuotsuseid suunaga ülevalt alla. Tarbijaelektroonika ja ehete jaemüüjad ning
põllumajandusmasinate turustajad on ühed näited turustuskanalitest, mis mõjutavad oluliselt
lõppklienti.
Tootjad püüavad sageli vahekanali võimu vähendada, sõlmides kokkuleppeid konkreetsete
turustajate ning jaemüüjatega või turustades ise otse lõppkasutajatele. Näiteks tarvikute
tootjad püüavad kehtestada oma mõjujõudu monteerijate üle, kui nad panevad turustusahelas
allpool asuvad kliendid eelistama oma toodangut.
ASENDUSTOODETE OHT
annaabi.ee 
