Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
huvitatud ka väitega lagedale tulnud osapool.
Üks võimalus lubadusest taganemiseks on sõnastada väide nii,et selle rakendamise tingimused
muutuksid.
Teine võimalus lubadusest taganeda on see maha vaikida
Kolmas võimalus on sõnastada lubadus ümber üldsõnalisemaks.Kui teine pool lubadusest
taganeb, on oluline kanda hoolt selle eest, et ta ise võimalikult vähe kannataks.
Kõvakäelise taktika tüübid
Taktiktika eesmärk on sundida vastaspoolt tegema asju, mida too tavaliselt ei teeks.Kõige
paremini toimib see halvasti ettevalmistatud läbirääkijate peal. Samas võib taktika kasutamine
ka tagasilööke anda, kuna paljude meelest on see solvav ja see ajendab neid kätte maksma.
Kogemused on näidanud,et kõvakäeliste taktika teeb rohkem halba kui head. Allpool on
toodud mõned võtted.
Hea onu, paha onu
Esimene läbirääkija(,,paha onu") käib välja karmi lähtepositsiooni, mida saadavad
annaabi.ee 
