Läbirääkimiste psühholoogia
Kõige kõrgemaks
suhtluse tasandiks loetakse vaimset. Vaimse ja konventsionaalse tasandi vahel on kaks
tasandit: mänguline ja asjalikkuse.
II Primitiivne tasand
Selle üldiseloomustus kes laskub primitiivsele tasandile on järgmine: tema jaoks ei ole
vestluskaaslane partner vaid vajalik või siis segav objekt. Kui partner osutub vajalikuks,
siis tuleb ta oma valdusesse haarata; kui segavaks tuleb ta eemale tõrjuda. Siit
tulenevadki kõik selle suhtlusfaasi, mis on primitiivse dialoogi tasandil, erisused.
Partnerile suunatuse faas. Esimene näide: Subjekt tunnetab kontakti vajadust, seda enam,
et tema ees on reaalne kuulaja. Kuid enne kontakteerumist ei tule subjektile pähegi, et
vestluskaaslast ei saa võtta mina räägin sina kuulad vahendina. Kohe alguses
välistatakse võimalus ka partneril mõni sõna sekka öelda; kuid kui tal see õnnestubki,
annaabi.ee 
