ckospekt
"Maailmas, kus igaüks võitleb oma klientide pärast, pead Sa oma kliendile andma põhjuse
osta just sinult ja mitte konkurendilt."
J.Trout
Kui see põhjus on olemas, siis tuleb see ka tarbijale "ära õpetada" e. jäädvustada see tema
teadvusesse.
Kaubad eristuvad, inimene eristab.
· Kaup võib küll eristuda, kuid inimene ei pruugi veel eristada ... A la ma ei tee vahet et
kas üks limps on suhkruvahe või ei. Väga oluline on teha enda kauba nii, et inimene
suudaks väga kergelt eristada.. Et ma TEAN, mille poolest on erinev ma ei pruugi
slelest aru saada mitte kaupa näppides ega maitstes, vaid ma lihtslat tean. Nt Light
sõnaga tooted. Ma lihtsalt tean, et need on madalama kalorsusega.
· Eristamine on valiku langetamise eeldus.
· Positsioneerimine on kauba pakkumise kujundamine konkurent-pakkumisest
annaabi.ee 
