"streigifondi" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

1. Kaudne hinnang - milliseid infoallikaid teine on oma positsiooni kujundamisel kasutanud Näide: Autoost. Kuulutuslehti, internetti, vahendusfirmade infot, tuttavate käest kuuldut, meie koha läbi imbunud infot, selle teadmine, kui kaua juba autot on müüdud, kas üldse teisi ostjaid on olnud? Kui tungivalt müüja kohe raha vajab? Margi eelised-puudused, teiste sama tüüpi autode saadavus... Näide. Streigiähvardus A/ü seisukohtade jäikus, a/ü streigifondi suurus, a/ü ninamehe mõjujõud, teised tööandjad asulas, a/ü liikmete osakaal töötajaist, toodangu varud, turu tingimused, firma majanduslik seis 2. Otsene hinnang. (Otsese hinnangu andmestikku ­ tegelikke ootusi, kauba vältimatut vajamist jne - hoitakse salajas) - Nurka surutud isik (Kas jätkame või ei?) on valmis "avama kaardid" suuremas ulatuses Nt võib maja hinna üle kaubeldes osutada oma tegelikele sissetulekutele, võlgadele jne