Mõjustamisrelvade referaat
inimesed üles rohkem allumist ja kuulekust.
Kaitse
Autoriteetsuse ebasoovitava mõju eest on võimalik end kaitsta esitades kaks küsimust:
" kas see autoriteet on tõepoolest ekspert?" ja " kui suurt ausust me sellelt eksperdilt
oodata võime ?". Esimene küsimus suunab meie tähelepanu asjatundja staatuse
sümbolitelt selle tõenditele. Teine küsimus soovitab meil kaaluda mitte ainult
eksperdi teadmisi antud olukorra kohta, vaid ka tema usaldusväärsust. Selle
strakteegia all luuakse mulje endast kui ausast inimesest, mis muudab vaatleja silmis
kogu järgneva informatsiooni usutavamaks.
20
7. NAPPUS
Nappuse printsiip, mis ütleb, et võimalused tunduvad meile väärtuslikumad, kui nad
on vähem kättesaadavad. Kuna nappuse printsiip mõjutab nii oluliselt väärtust, mille
me asjadele omistame, siis on loomulik, et elukutselised mõjustajad teevad omalt
poolt midagi sarnast
annaabi.ee 
