Seepärast ei ole 100 kr. võitmine kümme korda meeldivam kui 10 kr. võitmine ja 100 kr. kaotamine ei ole kümme korda valulikum 10 kr. kaotamisest. See põhimõte pakub veel ühe põhjenduse toote komplekteerimise taktikale. Kui ostjad peavad komplekti kuuluvaid üksiktooteid ühtse hinnaga (ühekordse kahju eest) saadavaks üksikkasuks (palju positiivseid väärtusi), kalduvad nad tooteid ostma meelsamini kui eraldi pakkumisel. Näiteks auto ostmise ajal on inimest kergem veenda autole stereokomplekti ostma kui sama toodet eraldi müües. Täiendav 35 tuhat krooni ei näi auto hinnale lisandudes nii heidutav. Analoogiliselt on seletatav, et krediitkaardid ajendavad inimesi rohkem kulutama. Kaart võimaldab rahakulutajal saada arvukatest ostudest palju eraldiseisvaid meeldivaid kogemusi, mille eest makstakse ühe suure arvega. Suur arve tundub vähem valulikuna kui paljud sama kogusummaga väiksemad arved. Järgnevalt räägime hindade muutmisest.
Seepärast ei ole 100 kr. võitmine kümme korda meeldivam kui 10 kr. võitmine ja 100 kr. kaotamine ei ole kümme korda valulikum 10 kr. kaotamisest. See põhimõte pakub veel ühe põhjenduse toote komplekteerimise taktikale. Kui ostjad peavad komplekti kuuluvaid üksiktooteid ühtse hinnaga (ühekordse kahju eest) saadavaks üksikkasuks (palju positiivseid väärtusi), kalduvad nad tooteid ostma meelsamini kui eraldi pakkumisel. Näiteks auto ostmise ajal on inimest kergem veenda autole stereokomplekti ostma kui sama toodet eraldi müües. Täiendav 35 tuhat krooni ei näi auto hinnale lisandudes nii heidutav. Analoogiliselt on seletatav, et krediitkaardid ajendavad inimesi rohkem kulutama. Kaart võimaldab rahakulutajal saada arvukatest ostudest palju eraldiseisvaid meeldivaid kogemusi, mille eest makstakse ühe suure arvega. Suur arve tundub vähem valulikuna kui paljud sama kogusummaga väiksemad arved. Järgnevalt räägime hindade muutmisest.
annaabi.ee 
