Liigutustegevuse tunnetuslikud ja käitumuslikud alused
4) saaja -keda on kergem veenda? Teadmised teevad meid vähem avatud hoiakute muutmiseks.
Kolmanda-isiku efekt - uskumus, et veenvad sõnumid mõjutavad Mind isiklikult vähem kui enamik teisi.
5) sihtkäitumine - kergem on veenda kui ülesande on lihtne ja kerge. Cialdini (1978) - vabatahtlikud eksperimendis osalemiseks
- 56% nõus. Ebameeldiv lisainfo - 31%.
(Petty&Wegener 1998) - Väljatöötamise tõenäosuse mudel
(Chaiken, Giner-Sorolla 1996) - heuristiline-süstemaatiline mudel,
1) süstemaatiline töötlus - tsentraalne töötlus
2)heuristiline töötlus – perifeerne
2 veenmise viisi:
1) tsentraalne - sisu komponendid
2) perifeerne - kontekstuaalsed komponendid. üsna vähe tähelepanu sõnumile. Ei ole piisavalt aega ja ressursse selleks et
kontrollida sõnumit. Kui motivatsioon on kõrge ja teadmised sel valdkonnas olemas - tsentraalne suund. Tsentraalne töötlus -
annaabi.ee 
