Reklaamipsühholoogia konspekt
kasutu?“ (Utilitaarne hoiak).
Sõltuvalt reklaamisituatsiooni ning kauba asukohastosalusmäära mõõtmes, saame nende hoiakute põhjal
ennustada, kas ostukavatsus võiks tekkida või mitte.
Reklaamitavasse hoiaku kujunemise peamiseks teguriks loetakse reklaamitava margi tuntust. See on üks
nendest teguritest, mis mõjutab nii afektiivseid/hedoonilisi kui ka kognitiivseid/utilitaarseid
hoiakukomponente, seda eriti madala osalusmääraga reklaamitingimustes.
Soodustergurid reklaami suhtes soodsa hoiaku kujunemisel:
• Huvi toote liigi vastu.
• Eelnev reklaamitava margi eelistamine.
• Reklaami ilmumine trükireklaamina.
• Isikuga/sihtrühmaga sobiva apellatsiooni kasutamine.
• Isikule/sihtrühmale meeldivate persoonide ja keskkonna kasutamine.
• Reklaam tuleb “läbi kaaluda” erinevaist hoiakutasandeist lähtudes.
• Kulumise vältimine – mõjub hoiakule hävitavalt.
annaabi.ee 
