Müük ja müügitehnikad
toodangusse, analoogsetesse toodetesse, konkurentidesse,
ostukriteeriumid, väärtustatavad faktorid jms.) Ning lõpetades isiksuse
tüübiga (eneseusaldus otsuse langetamisel, riskivalmidus,
ambitsioonid, usaldusisikud jms.) Ettevõtte puhul tuleb alustada tema
valdkonnast. Mis tooteid teenuseid pakub, ettevõtte tüüp, kellele ta
pakub – organisatsioonid või elanikkonnale, sihtkruppide
iseloomustus, jne. Firma turupositsioon, konkurentide seis, firma
tugevad ja nõrgad küljed. Olemas olevad tarnijad ja nende rahulolu.
Kes on firmas otsustajad, ameikohad. Mis on firma probleemid ning
lõpuks finantsolukord.
14. Mida tähendab ahelmeetod klientide otsimisel?
Ahelmeetod seisneb tutvusringkonna järk-järgulises laiendamises. Pärast
tehingut palub müügiagent igal kliendil nimetada oma tutvusringkonnast
annaabi.ee 
