Tarbija ostukäitumine
Joonis 19. Võrdlusrühma mõju toote ja margi valikule (Stanton et al, 1991: 122).
Momendil kehtivad toodete positsioonid ei tähenda seda, et tooted alatiseks peaksid
jääma kindlatesse sektoritesse. Vastupidi, sageli on kasulik ja seepärast ka mõttekas,
positsioone muuta. Näiteks kuuluvad harilikud päikeseprillid enamasti teiste poolt
mittemärgatavate igapäevakaupade rühma, mille ostmist ei seostata võrdlusrühmaga. Kui
aga kleepida prilliklaasidele sedelike marginimega, muutuvad nad märgatavaks ja neist
võib saada võrdlusrühma tunnus, mis loob hoopis teistsuguse nõudluse.
Arvamusliidrid. Arvamusliider on inimene, kes tänu oma teadmistele (mis võib olla
põhjustatud kas isiklikust huvist või elukutsest) oskab anda soovitusi konkreetse
tootevariandi või margi valimisel. Erinevalt võrdlusrühmast on arvamusliider harilikult
seotud konkreetse tootegrupiga ega mõjuta tarbijaid teiste toodete ostmisel.
annaabi.ee 
