Läbirääkimiste psühholoogia
) on valmis "avama kaardid"
suuremas ulatuses
Nt võib maja hinna üle kaubeldes osutada oma tegelikele sissetulekutele,
võlgadele jne
Nt auto müügil võidakse reeta mõned sõiduriista hoolduse nipid, (pisi)vead
(mille tõttu kohe hinda ollakse valmis pisut alla laskma)
Autentse info saamiseks:
- tööstusspionaazh
- informaatorite palkamine
- "prügikastide analüüs"
(Nt hiinlased nuhkisid nii välja USA tuumasaladusi)
- vestluste pealt kuulamine
- salatekstide dekodeerimine
- vastaspoolele priiskava lõuna välja tegemine
- vastaspoole vihale ajamine
28
- tülpimuse teesklus
- saalist pahaselt välja marssimine
7.2. Vastase vaateviisi muutmine
Läbirääkimiste edu (tulemi) määrab paljuski vastaspoole positsiooni
("vastupanupunkti") mõjutamine
Teise poole positsioonis kujundavad tema ootused, nõuded, tõdemused,
kriteeriumid, kujutlused
annaabi.ee 
