Läbirääkimiste psühholoogia
Teine
näide: Subjekti pole pöördutakse, kuid ta ei soovi kontakteeruda. Aga kui ei soovi siis
tähendab, et ei peagi vastama. See nn "leierkast" segab mõtteid, ajab närvi hea oleks
tast lahti saada kui mitte kasutades sõnu, siis kas või zestide abil, mis tähendanuksid "suu
kinni". Ning jällegi on suhtlus positsioon "ülevalt", kusjuures seda ei püütagi varjata.
Partneri peegeldamise faas. Subjekt ei taju partneri aktuaalset rolli. Selle asemel lähevad
käiku sabloonsed tajud, mille abil võib kirjeldada antud objekti nt: kas ta on suur või
väike (atleetlik vi kõhetu). See on oluline: kui on suur, siis peab temaga olema
ettevaatlikum ... sel juhul lülituvad subjekti miimika ja zestid ümber suhtluseks "alt".
Kui partner on kõhetu võib ilma igasuguse kartuseta võtta suhtlus positsioon "ülevalt".
Väga olulised on välimus ja riietus. "Prillipapa", "intelligent", "snoob" või "ei ole meie
annaabi.ee 
