Mõjutamispsühholoogia iseseisev töö: Põhimõistestik
d u
e v
Kommunikatsioon tekib kahe infotöötlusüksuse vahel, kui üks muudab teise füüsilist keskkonda ning
teine konstrueerib seepeale representatsiooni, mis sarnaneb esimese omale. (Sperber & Wilson, 1996).
Saadan sõnumi teele, panen selle mingisse vormi ja teine peab arusaama minu edastatud sõnumist.
Vastuvõtja ehitab enda peas sõnumi üles (reprodutseemine). Sõnumi edastamisel on tähtis, et see jõuaks
võimalikult väikeste kadudega sõnumi vastuvõtja pähe.
Kommunikatsioonibarjäärid mõjutamisel?
Visuaal Tähelepanu
Metafoor
Mõistmine
Struktuur
Narratiiv Mäletamine
Reklaami puhul mõjutamist ei toimu, kui ei mäletata reklaami edastajat/tegijat. Tähelepanu oleks
suunatud õigele asjale (kognitiivne).
annaabi.ee 
