"refleksiivjuhtimise" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

- maksegraafik - sisustuse väärtus ja meeldivus - müügiläbirääkimise venimise tinglik maksumus - pereliikmete surve ühes v teises suunas (kiirendada v kaubelda) - ostja senised elamistingimused (head, talutavad, talumatud) - nurjunud läbirääkimiste "hind" - maja asukoht Mis veel? 7.3. Refleksiivjuhtimine Läbirääkimise käigule avaldab ka mõju vastaspoole ettekujutus meie positsioonist. Teist mõjutades tuleks kujundada (nn refleksiivjuhtimise varal) tema arvamust meie positsioonist (meie hinnanguist, eelistustest, väärtustest jne) 1. Vastaspool võib ära kasutada: - meie kärsitust - meie kartust läbirääkimiste nurjumise kohta  29 - meie soovi saavutada iga hinna eest kokkulepe Järelikult tasuks meil... 2. Mida enam meil õnnestub teist veenda, et viivitamine-venitamine toob talle