Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
sellest ei piisa, siis lähevad üle osakaupa hindamisele.
Vastuste sobivuse printsiib hinnangute andamise staadiumis - kui hinnangud põhinevad nt
hinnal, on suurim mõju sellel tunnusel, kui aga hinnang antakse kvaliteedile, on
kvaliteedihinnangute kujunemisel olulisem just see tunnus või kriteerium.
USP - ainuomase müügieelduse olulisuus.
D. Kahnemani ja A. Tversky valikuteooria - otsuse vastuvõtmisele eelneb:
1) Redigeerimisetapp - tarbija lihtsustab enda jaoks alternatiive ja tagajärgi.
2) Hinnanguetapp - omistatakse alternatiividele mingi väärtus ja siis võrreldakse
alternatiive nende väärtuste alusel omavahel.
Eelistuskäitumise peamised reguleerijad on kahjulikkus / kasulikkus tervisele ja praktiline
otstarbekus.
Vahelduse või uudsuse otsimisel momentid:
1) Tüdimust ja väsimust vältiv aktiivsuse suurenemine, suunatuna vaheldusliku keskkonna
otsimisele.
annaabi.ee 
