Äriplaani koostamise juhend
· Millist sihtgruppi peetakse oma kliendiks;
· Milliseid selle sihtgrupi vajadusi soovitakse rahuldada;
· Kuidas neid vajadusi rahuldatakse;
· Mille poolest erinetakse konkurentidest.
Millises äris ollakse - sellest sõltub äriplaanis, millist tegevusharu tuleb analüüsida ärikeskkonna
analüüsis ning keda tuleb käsitleda konkurentidena. Näiteks kui Eesti Raudtee defineeriks end
raudteeäris oleva ettevõttena, tuleks tal konkurentidena käsitleda teisi raudteefirmasid.
Defineerides end aga transpordisektori firmaks, on konkurents hoopis laiem, kuna end tuleks
näha konkurentsis peale teiste raudteefirmade ka meretranspordi, maanteetranspordi ja
õhutranspordi firmadega.
Sihtgruppi määratledes määratakse ära turu ja konkurentsi analüüsi mastaap. Kui
konkureeritakse globaalselt (nagu see e-äris enamasti on), on ka turg globaalne ja sellisena tuleb
seda analüüsida. Kui aga sihtgrupiks on näiteks kohalik elanikkond, kes omab lemmikloomi ja
annaabi.ee 
