LÄBIRÄÄKIMISTE PIDAMINE
Kui olete teadlik oma eesmärkidest, eelistustest ja vahenditest, on teil rohkem
pakkuda, kui arvata oskate (väike räpane saladus võimu kohta).
(Cohen, Bradford 2005:94)
Kui te teate, mida saavutada püüate? Peate täpselt või võimalikult täpselt teadma,
kuhu soovite välja jõuda. Vastasel korral on kogu otsustusprotsess vaid üks suur
pimeduses kobamine. Nagu ütleb vanasõna: kui te ei tea, millisesse sadamasse
purjetate, sobib teile iga tuul. (Adair 2010:25)
Kui eesmärkide püstitamine on läbirääkimiste tõhusaks ettevalmistamiseks eluliselt
vajalik, siis kuidas seda tuleks teha? (Shell 2005:31):
Mõtle hoolikalt läbi, mida sa tegelikult tahad- ja pea meeles, et raha on sageli
vahend, mitte lõppeesmärk;
Püstita optimistlik, kuid põhjendatav eesmärk;
Ole üksikasjalik;
Pühendu oma eesmärgile. Kirjuta see üles ja võimaluse korral arutle selle üle
annaabi.ee 
