Läbirääkimiste psühholoogia
järeleandmistega
2. Üritada müüja revideerima oma arvamust maja väärtusest
3. Panna müüja uskuma et tehing on võimalikest parim (rahuldades tema ego-vajadusi)
Info pakkumise ja veenmisega saab müüja vaatepunkti nihutada. Igal LR etapil tuleks
teada müüja vaatepunkti (milleks valmis, milleks mitte)
Info teise poole väärtsutest, motivatsioonist ... on tihti otsustava tähtsusega
Enda kohta säärast infot meelsasti ei anta
Tegeliku info asemel antakse pseudoinfot (nt lobisetakse oma sugulastest-tuttavatest,
pajatatakse elujuhtumusi jne)
annaabi.ee 
