Läbirääkimiste psühholoogia
A
on sunnitud, kas otsima teist pinki või siis nahhaalile vastupanu osutama. Kuidas ta sead
teeb, on omaete küsimus. Endas kindel olev inimene, kes ei vii asja kakluseni, leiab paar-
kolm rahulikku sõna, mis avaldavad B-le muljet. Igal juhul peab A selleks valmis olema,
et B tahab tema vastupanu proovile panna. Kui kakluse perspektiiv avalikus kohas (isegi
suurte sansside korral võita) ei sobi Ale, on tal parem külmavereliselt ära minna, mitte
aga laskuda oma juhupartneri primitivismini. Äraminekuks on tihti vaja suuremat
vaimujõudu kui kohalejäämiseks ning "võitmiseks". Sellises võidus on vähe väärikust.
Veel rohkem vaimujõudu ning suurt meisterlikkust suhtlemises nõuab teine lähenemisviis
primitiivsele partnerile. Selle tuumaks on omamoodi haletsus B suhtes, kes tõenäoliselt
pole leidnud elus teisi eneseteostuse viise, peale väljakutsuva nahhaalsuse. Vallates seda
käiku võib A käituda järgmiselt: nihutada ennast B-st eemale, vaadata armastusväärselt
annaabi.ee 
