Mõjustamise eksam
mustri aktsepteerimine
- teadlik teise inimese mentaalse seisundi mõjustamine läbi kommunikatsiooni, mille korral
mõjutataval on vaba valik
Hoiakud
- Püsiv valmisolek reageerida teatud kindlal viisil
- Motivatsiooniline nähtus
3 komponendiline mudel:
kognitiivne
afektiivne
käitumuslik
Hoiakud on: õpitud, kestvad, afektiivse komponendiga, käitumuslik predispositisioon
Funktsioonid:
- informatsioon, teadmine, ümbritseva mõistmine
- praktilisus (nt. hüved, karistused)
- sotsiaalne kohanemine (suhete kindlustamine oluliste teistega)
- ego-kaitse
- - hoiaku komponentide omavahelised suhted (kooskõla/ebakõla) ja mõjutamine
L. Festinger, kognitiivne dissonants
- Muutumine/kujunemine
- - suhtlemine
- - rollid
- - käitumine
annaabi.ee 
