PLANEERIMINE JA EELARVESTAMINE JUHTIMISARVESTUSES
Müügiprognoosi koostamine on keeruline ja raske ülesanne, hõlmates palju
kaalumist vajavaid tegureid :
· viimane müügimudel, kaasa arvatud trendid;
· keskmised majandusnäitajad;
· turu-uuringute ja katsete tulemused;
· omaks võetud hinna-ja arvestuspoliitika;
· konkurents;
· tarbija eelistused ja seadusandlus jne.(viide 2).
Samuti tuleks müügieelarve teha nende klientide baasil, kellega on plaaniaastaks
lepingud juba sõlmitud. Müügiplaan tehakse nii rahas kui ka naturaalühikutes.
(vt.Tab 1).
1. Müügiplaan
I kv II kv III kv IV kv Aasta
müügi kogus tk 20 000 35 000 40 000 15 000 110 000
müügi hind kr/tk 14 14 14 14 14
käive kokku kr. 280 000 490 000 560 000 210 000 1 540 000
annaabi.ee 
