Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
26) Sammu võrra eespool käimine - initsiaator olla on parem, kui reageerija, arundaja või
õigustaja.
27) Jäämäe efekt (Thatcheri käekoti fenomen).
28) Mõjustuseks soodsate objektiivsete tingimuste loomine ja ebasoodsate vältimine või
arvestamine.
29) Edukas mõjustaja tunneb hästi mitteverbaalse suhtlemise reegleid.
30) Edukas mõjustaja on sageli läbi lugenud D. Carnegie.
31) Aususe mulje loomine.
32) Psühholoogiliste vastuseisu ületamine.
33) «Jala ukse vahele pistimine» - esialgu saavutab mõjustaja väikese järeleandmise, mis
avab tee tähtsamale järeleandmisele.
34) «Uksega näkku löömine» - nõustumise saavutatakse siis, kui esialgus saavutatakse
mittenõustumist.
35) «Isegi sent aiab» - suurendatakse inimese subjektiivset tõenäosust probleemi lahendada.
36) «Löök allapoole vööd» - esimeseks saavutatakse põhimõtteline nõusolek.
37) Maitsmistehnika - esialgu proovimine või maitsmine on tasuta.
annaabi.ee 
