Läbirääkimiste psühholoogia
5. Pühendumise põhjalikkus
Nt lisainfo, jooniste, arvandmete... nõutamine
6. Detailide ülekontroll
7. Selgituse, tõestuse, ekspertiisi nõudmine
(Kui asi uurimata tõeks võetakse ei paku see huvi)
8. Tippspetsi kutsumine asja arutama
9. Reaktsioonid "väga huvitav"
7.6. Läbirääkimise venitamine
Enamik olulisi leppeid sõlmitakse vahetult enne tähtaega
Venitamistaktikad:
1. Konfliktne käitumine
Nt TÜ tudengite piimastreik
2. Kolmandate isikute (tarbijakaitse, eksperdid, poliitrühmitused) kaasamine
3. Ajakava kasutuselevõtt (nt kohe pärast pikka reisi kurnatult; ajavahest
häiritust kasutades, jutuajamisi viimasele minutile lükates
31
7.7. Avapakkumine
Tee julgelt kõrge avapakkumine nt palga nõudmises - nii on sul enam
mänguruumi
annaabi.ee 
