Professor Porter ja tema viis konkurentsijõudu
tulevased ostjad tuhandete võimaluste hulgast valimiseks spetsiaalset tarkvara, et anda
veokitele oma nägu. Veokid on seega ehitatud tellimuse järgi, mitte masstoodetena ja need
toimetatakse kätte 6-8 nädala jooksul.
Paccari veokitel on ka aerodünaamiline vorm, et vähendada kütusekulu, samuti säilitavad
autod oma edasimüügiväärtuse paremini kui teised. Kõik need on omanik-ettevõtjale
otsustavad tegurid. Kliendid maksavad Paccarile 10% hinnalisa ning tema Kenworthi ja
Peterbilti kaubamärke peetakse veokite peatumiskohtades lausa staatusesümboliteks.
Paccar illustreerib ettevõtte positsioneerimise põhimõtteid antud valdkonna struktuuris.
Ettevõte on leidnud oma koha valdkonnas, kus konkurentsijõud on nõrgemad – kus ta saab
vältida ostja võimu ja hinnal põhinevat konkurentsi. Ta on kohandanud väärtusteahela iga
üksiku lüli nii, et oma sektoris ilusti toime tulla. Selle tulemusena on Paccar 68 aastat järjest
annaabi.ee 
