"peilimiseks" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

6. Ära reeda oma tingimuste muutuvust, nt omahinna odavnemist seoses uue tehnikaga 7. Harrasta sihipärast võhiklikkust, nt saada läbi rääkima isik, kel puudub asjas oluline teave. Näide: mees ei oska otsustada, sest "peab naisega nõu pidama"  30 8. Tõsta üles desorienteerivalt palju teemasid, punkte, probleeme (millest olulised on vaid 2-3). Sinu positsiooni välja peilimiseks (kõigis punktides) läheks teisel poolel v palju aega tarvis. 7.5. Muljeloomise võtted 1. Faktide selektiivne esitlus 2. Faktide tendentslik tõlgendamine 3. Pettumus, nördimus, õhin v ükskõiksus 4. Faktide käsitlusele eraldatav (v suu või väike) aeg 5. Pühendumise põhjalikkus Nt lisainfo, jooniste, arvandmete... nõutamine 6. Detailide ülekontroll 7. Selgituse, tõestuse, ekspertiisi nõudmine (Kui asi uurimata tõeks võetakse ei paku see huvi)