"peibutusvahendit" - 1 õppematerjal

Tarbija ostukäitumine

TARBIJA POOLT SAADAV KASU KOGU- KULU OSTU- EKSPLUATAT- SOETAMISE SOETAMISE KULU SIOONIKULU AJAKULU VAIMNE KULU TOOTES SISALDUVAD KULUD Joonis 18. Tarbija väärtustaju kujunemine (Kotler, 1997: 39). Turunduskompleksis üheks tundlikumaks mõjuriks on tootele kehtestatud hind. Madalat hinda kui peibutusvahendit saab rakendada mitmeti: odav põhitoode ja kallis täiendtoode või kallis põhitoode ja odav täiendtoode. Mõlemal juhul täidab madalam hind ostustiimuli funktsiooni, kõrgemaga aga kaetakse kogukulud ning tagatakse soovitud kasum. USA firma Polaroid, kus esimesena töötati välja kiire värvifoto metoodika, kasutas edukalt sellist müügitaktikat: oma fotoaparaate pakuti suhteliselt odava hinnaga, filme aga tunduvalt kallimalt. Mõnikord on raske üksikuid tooteid müüa