Mõjutamispsühholoogia iseseisev töö: Põhimõistestik
Seda
mehhanismi seostavad veenmise kahe-protsessi teooria perifeerse mõjutamisega.
Summeerimise lihtsustamine esimese läve ületava alternatiivi valik;
Kaalumise lihtsustamine (inimene kasutab seda, kui koostab mingi otsuse tegemiseks
plusside-miinuste nimekirja);
Alternatiivide hulga piiramine teatud alternatiivide välistamine (nt inimene kasutab
seda, kui hakkab peaol flirtima esimese ettejuhtuva piisavalt atraktiivse partneriga).
Heuristikud ja otsuse ratsionaalsus
Ratsionaalsus on:
Sotsiaalne vorm;
Otsustamise protsessi omadus;
Langetatud otsuse omadus.
Kaks vaadet heuristikute ratsionaalsusele
Kammitsetud ratsionaalsus Ökoloogiline ratsionaalsus
Inimeste ratsionaalsus on alati piiratud kasutatava Heuristikus on talletunud mingi
annaabi.ee 
