"pakenditootjaid" - 1 õppematerjal

Professor Porter ja tema viis konkurentsijõudu

• tooted on standardiseeritud või ei eristu teistest – kui ostjad usuvad, et leiavad iga kell samaväärse toote, kipuvad nad müüjaid üksteise vastu üles ässitama; • neil on müüjaid vahetades väikesed vahetamiskulud;  • müüjad on liiga kasumlikud – siis võivad ostjad hakata ise vajaminevat toodet valmistama, nt karastusjookide- ja õlletootjad on pikka aega hoidnud pakenditootjaid oma võimu kontrolli all, ähvardades ise pakendeid valmistada. Ostjategrupp on hinnatundlik juhul, kui: • toode, mida ta ostab, moodustab suure osa tema firma hinnastruktuurist või hanke- eelarvest; sel juhul vaatavad ostjad hoolega ringi ja kauplevad kõvasti; • ta teenib väikest tulu, tal on vähe raha või tunneb ta muud survet oma ostukulusid piirata. Väga kasumlikud või rikkad kliendid on samas üldiselt vähem