Mõjustamisrelvade referaat
Me elame äärmiselt komplitseeritud keskkonnas, kaugelt kõige
kiiremini muutuvas ja keerukamas keskkonnas, et sellega toime tulla, vajame me
otseteid. Me peame sageli kasutama oma stereotüüpe, rusikareegleid, et liigitada asju
vastavalt üksikutele võtmetunnustele ja, kui mõni neist vallandajatunnustest on
olemas, ilma mõtlemata reageerima.
Psühholoogid on viimasel ajal avastanud hulga mõtlemise otseteid, mida me kõik oma
igapäevaste otsuste tegemisel kasutame. Neid nimetatakse otsustuslikes heuristikuteks
ja need otseteed toimivad paljuski samamoodi nagu reegel " kallis=hea", võimaldades
lihtsustatud mõtlemist, mis enamasti on kasulik, kui võib mõnikord viia ka vigadeni,
mis lähevad meile kalliks maksma. Siin kohal vaatame just neid heuristikud, mis
ütlevad meile, millal uskuda või järgida seda, mida meile öeldakse. Võtame näiteks
otsetee reegli, mis väidab, et " kui ekspert seda ütles, siis peab see tõsi olema". Selle
annaabi.ee 
