Müügitöö põhivarad
Kui palju on
konkreetse kaubagrupi kaubamärke? Millised konkreetse kaubagrupi kaubamärgid on
esindatud? Milline on kauba kvaliteet?
Lühidalt öeldes toimub hindamine üldiselt üksikule. Sortimendikontseptsiooni silmas pidades
tuleb otsustamisel valik teha, kas kaubavalikut laiendada-kitsendada. Kaubavaliku
kujundamisel on vaja arvesse võtta teatud arengusuundumusi ostjate ootustes ja käitumises.
Siinkohal vaid mõnest üldisemast, kuivõrd üksikasjalikke soovitusi leidub piisavalt
ostuteaduse raamatus (Underhill 2006).
Kaubavaliku juures on väga olulised kauba hind ja kvaliteet. Nüüdisajal on kauba kvaliteet
enesestmõistetav ka madalama hinnaga kaubal. Kvaliteediteadlikkus on hinnateadlikkusele
järele jõudmas.
Kui kaubavalikus on olulisel kohal kvaliteetne ja kallis kaup, siis on vaja tingimata esile tuua
selle kauba eksklusiivsus ja sellele vastav hind. Paljud kliendid teavad, et nad pole nii rikkad,
et osta odavaid asju.
annaabi.ee 
