Tarbija ostukäitumine
või kallis põhitoode ja odav täiendtoode. Mõlemal juhul täidab madalam hind
ostustiimuli funktsiooni, kõrgemaga aga kaetakse kogukulud ning tagatakse soovitud
kasum. USA firma Polaroid, kus esimesena töötati välja kiire värvifoto metoodika,
kasutas edukalt sellist müügitaktikat: oma fotoaparaate pakuti suhteliselt odava hinnaga,
filme aga tunduvalt kallimalt.
Mõnikord on raske üksikuid tooteid müüa. Sellisel juhul võib ostustiimuliks osutuda
erinevatest toodetest koostatud odav pakett (paketi hind on madalam üksiktoodete
hindade summast). Kui aga tegemist on toodete seeriaga (enamasti neid ettevõtted
pakuvadki), saab madalama hinnaga mudelit kasutada peibutisena, meelitamaks
proovima kallimaid ja täiuslikumaid variante. Niisugune stiimul töötab väga hästi nendel
juhtudel, kui korrelatsioon toodetes sisalduva väärtuse ja hinna vahel on selgesti
mõistetav.
annaabi.ee 
