"ostuotsustuses" - 1 õppematerjal

Tarbija ostukäitumine

MEHE Tehniliselt keerukad tooted ÜHISED INDIVIDUAALSED OTSUSED OTSUSED Joonis 20. Mehe ja naise roll ostuotsustuses (Oliver, 1995: 56). Uurimused, mis on läbi viidud mehe ja naise rolli määratlemiseks, näitasid naiste suuremat mõju ostu algfaasis, probleemi püstitamisel, meeste mõju aga kasvas lõppfaasis, otsuse langetamisel (Oliver, 1995: 57). Seepärast on soovitatav probleemide teadvustamise ja lahendamisega seonduvaid (tooteid tutvustavaid) reklaame suunata naistele, toote parameetreid ja neis avalduvate hüvede reklaame aga meestele. Ka on