"ostuotsustest" - 1 õppematerjal

Kuidas müüa lihtsama vaevaga rohkem?

kliendile, et ülemust oli vaja veenda, kuid ta nõustus tegema lisaallahindluse talle kui ettevõtte kliendile. Selle tehnikaga saavutab müüja vastutasu tegemise - müüja pidi kliendi jaoks ülemust veenma, seetõttu peaks klient nüüd kindlasti ostma. 12. Alternatiivide pakkumise closing Selle asemel, et küsida ,,Kas te ostate toote A?" (millel on kerge öelda ,,ei"), tuleb küsida ,,Kas te võtate toote A või toote B?". 13. Ostuotsustest möödahiilimise closing Selle asemel, et rääkida ostust, võib kliendi mõtted viia juba toote kasutamise juurde. Selleks on näiteks küsimused: ,,Me püüame toote juba homme ära saata. Kas see sobib teile?", ,,Missuguse mudeli juurde me siis jääme?" jt. Ostuotsust ei käsitleta, seda peetakse enesestmõistetavaks. 14. Omaduste, eeliste ja hüvede closing Müügi lõpetamisel on kasulik veelkord loetleda trumpe, tuues arvuliselt välja (kui see on võimalik)