Tarbija ostukäitumine
hindade summast). Kui aga tegemist on toodete seeriaga (enamasti neid ettevõtted
pakuvadki), saab madalama hinnaga mudelit kasutada peibutisena, meelitamaks
proovima kallimaid ja täiuslikumaid variante. Niisugune stiimul töötab väga hästi nendel
juhtudel, kui korrelatsioon toodetes sisalduva väärtuse ja hinna vahel on selgesti
mõistetav.
Kõik neli edustuse komponenti toimivad alati ostustiimulitena. Nende tähtsus on aga
erinevates ostuetappides erinev. Ostuetappe saab analüüsida müügitegevuses üldtuntud
mudeli AIDA1 abil. Selle järgi tuleb kõigepealt võita tarbija tähelepanu, siis tekitada
huvi, seejärel kujundada ostusoov ning lõpuks panna tegutsema, st. ostma. Tähelepanu
äratamisel ja huvi tekitamisel annab parimaid tulemusi reklaam. Ostusoovi loomisel ja
ostule õhutamisel tuleks aga eelistada vastavalt isiklikku müügisuhtlust ning müügi
stimuleerimist
annaabi.ee 
