"ostmissituatsiooni" - 1 õppematerjal

Turunduse vastused

1. Sihifunktsiooni abil hinna optimeerimine. 2. Mainel baseeruv hinnakujundus . 3. Majandusliku tarbimisväärtuse hinnakujundus. 4. Tajutava tarbimisväärtuse hinnakujundus . 5. Nisiturunduse strateegiad. 6. Eliyahu M. Goldratt´i vastupandamatu pakkumine. 7. Hinnaliidri ja järgija strateegiad. Hinnakujundusstrateegia üheks aspektiks hindade esitamine selliselt, et neid tajusid mõjutada ja suunata. Kui ostja tajubki hinda ja ostmissituatsiooni täpselt, ei hinda ta neid sageli ratsionaalselt. See ei tähenda, nagu suhtuks ostja hindadesse üldjuhul ebaratsionaalselt, vaid pigem ta säästab oma aega ja energiat, kasutades ebatäiuslikke, kuid mugavaid otsustamisreegleid. Neid otsustamisreegleid tundev turustaja võib sageli esitada tooteid selliselt, et ostjad hindaksid neid soodsamalt. Enamik hinnakujundusekspertidest nõustuks siiski, et ostja reaktsioonist hinnale ja selle puhul valitsevatest vaimsetest protsessidest on veel