"ostjakonna" - 1 õppematerjal

Turunduse olemus

 Müügikontseptsioon Kui pakutav sortiment konkurentsieelist ei taga, jääb üle olemasolevaid tooteid müüa väga aktiivselt (agressiivselt). Selline tegevus on iseloomulik müügikontseptsioonile, mille puhul passiivselt pakkumiselt, mis kehtis eelnevate kontseptsioonide puhul, minnakse üle aktiivsele pakkumisele. Müügikontseptsiooni rakendatakse suuresti siis, kui majandussituatsioonis kehtib olukord, kus tootmine ületab nõudluse ja pakutavad kaubad vastavad üksnes ostjakonna väikese osa ootustele. Müügikontseptsiooni tegevusteks on müüki toetavad ja aktiviseerivad meetmed (näiteks intensiivne reklaam) ning paljud agressiivsed müügivõtted. Viimaste puhul on tähelepanu keskmes esilekerkivate vastuväidete ja küsimuste kummutamine, mitte vajaduste rahuldamine, sest turu vajadusi ei teata või need selguvad alles müümise käigus. Ostud jäävad peamiselt ühekordseks, sest ostjad tegelikult ostetud kaupa ei