Robert B. Cialdini "Mõjustamise psühholoogia"
Reeglina on asi väärtuslikum siis, kui see on haruldane või harulduseks muutumas.
Ebaõnnestunud esemed, mis muidu oleksid minema visatud, muutuvad hinnaliseks
omaduseks, kui vigadega kaasneb püsiv nappus.
Võimalused tunduvad meile väärtuslikumad, kui nad on vähem kättesaadavad.
Inimesi motiveerib enam mõte millegi kaotamisest kui millegi samaväärse saamisest.
Nappuse printsiibi allikad:
1) See kasutab ära meie nõrkust osteteede vastu.
2) Kui võimalused muutuvad vähem kättesaadavaks, kaotame me valikuvabadust.
«Kohtuvate kahetse» iga - aeg, mida vanemad tunnevad kui probleemset perioodi, milles
lapsed käituvad kõige tõrksamalt (kaheaastased ja teismeliseeas lapsed).
«Romeo ja Julia efekt» - kui vanemate vastuseis tugevamaks muutub, siis juhtub sama ka
armastuse kogemisega lastel.
Seaduse järgi on valmis tegutsema vaid need, kelle vabadust see ei piira.
annaabi.ee 
