Mõjutamispsühholoogia iseseisev töö: Põhimõistestik
tingitud stiimul (algselt neutraalne, kuid kutsub esile orienteerumisreaktsiooni). Põhimehhanism
seisneb selles, et kui esialgselt signaale (tingimatu) ärritaja (maitsev Nestle'I sokolaad) korduvalt
esineb koos mittesignaalse (tingitud) ärritajaga (tumerohelise läikiva ümbrispaberiga), siis
ajapikku hakkab ka mittesignaalne ärritaja muutuma signaalseks, kutsudes esile tingitud refleksi
meeldiva maitseaistingu ootuselamusele (võib-olla isegi koos süljeeritusega?) Pavlov, I).
Operantne tingimine tegevus-stiimul seosed. Käitumist saab muuta, kui käitumise tulemusega
manipuleerida Organism opereerib keskkonnaga, käitumine on operant, vahend kinnituste
saamiseks. Mõjutamiseks töötada välja tasude-karistuse süsteem. Kasutada igale inimesele
sobivaimaid tasusid (Skinner, B.F).
Reklaamid loovad assotsiatsioone brändi/toote ja kindlate tähenduste või üldise afektiivse seisundi
annaabi.ee 
